Werbemittelverteilung
















Was der Unternehmer über Werbemittelzustellung wissen sollte:

Zuerst sollte erwähnt werden, dass Nachstehendes auf Klein-und Mittelbetriebe ausgerichtet wurde.


Wozu Werbemittelverteilung an einen Haushalt?

Die Chance, mit einer Werbemittelverteilung sofortigen prozentual hohen Erfolg zu erzielen, ist sehr gering. – doch darum geht es in erster Linie auch gar nicht!

Das Erfolgsgeheimnis dieser Direktmarketingvariante ist es, sich ständig in Erinnerung zu rufen,

um zum richtigen Zeitpunkt präsent zu sein!


Wann ist der richtige Zeitpunkt?
Die Chance, dass der Angesprochene Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum derzeitigen Moment benötigen könnte, ist zwar möglich, aber nicht zwingend.

Der richtige Zeitpunkt ist die Regelmäßigkeit. Nur dadurch potenziert sich die Chance, dass sich der Moment des Kundenbedürfnisses und der Moment Ihres Angebots decken.


Ausnahmen für einmalige Werbemittelverteilungen:

• Sie haben Ihr Geschäft oder eine weitere Filiale neu eröffnet oder übernommen und möchten dies in einer bestimmten Region bekannt geben.
• Sie verweisen im Flyer auf Ihre Website. Hier entsteht die Möglichkeit, dass der Angesprochene, nun neugierig geworden, diese besucht.
  Findet er Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen, so wird er sich mit großer Wahrscheinlichkeit einen Link in seinen Favoriten anlegen. Nun sind Sie in der engeren Auswahl.
• Sie haben eine Sonderaktion anberaumt und wollen diese ankündigen.

Nicht sinnvoll ist es:
Eine einmalige Werbemittelverteilung zu Testzwecken durchzuführen. Nach einer einmaligen Verteilung gibt es keine ernsthafte Reaktionsstatistik.
Zu viele Faktoren sind variabel und ungewiss:

• War der Zeitpunkt richtig gewählt? (Wie viele Flyer von Mitbewerbern und anderen Anbietern waren an diesem Tag in der Zustellregion im Umlauf? Oder herrschte gerade reger Reiseverkehr?)
• War die Zustellregion richtig gewählt? (Entfernungen können, besonders bei Geschäftslokalen, eine große Rolle spielen. Oder bieten Sie ein Produkt/eine Dienstleistung, die von der ansässigen Bevölkerung der Zustellregion nicht oder nur vermindert benötigt wird?)
• War die Gestaltung des Flyers richtig gewählt?
• Haben Sie sich auf die Reaktion Ihrer Aussendung dementsprechend vorbereitet?
  

All diese Faktoren, und noch einige mehr, spielen bei der Erstellung einer Statistik über die Reaktion Ihrer Flugblattwerbung eine wichtige Rolle. Da es bei einer einmaligen Verteilung unmöglich ist, sämtliche Faktoren vorauszuahnen, um in der Vorbereitung schon darauf zu reagieren, ist es auch unmöglich, nach nur einmaliger Verteilung ein sinnvolles Testergebnis zu erwarten.


Werbemittelverteilung ist kein Soloinstrument:
Werbemittelverteilung ist, (bis auf einige Ausnahmefälle und sofern sie nicht regelmäßig geschieht), keine zielführende Werbemaßnahme, wenn sie nicht mit anderen Werbeimpulsen kombiniert wird.
Ausnahmefälle wären:

1. Ankündigung eines Schlussverkaufs.
2. Ankündigung einer Produkt- oder Dienstleistungserweiterung.
3. Ankündigung einer erfolgten Geschäftsvergrößerung oder Renovierung.
4. Ankündigung eines bevorstehenden Umzugs.
5. Sonderveranstaltungen und ähnliches.

Diese Ausnahmefälle wären eigentlich schon eine sinnvolle Kombination.

"Werbemittelverteilung gekoppelt mit einer Aktion!"

Bei Punkt 3. und 4. ist jedoch zu überlegen, sofern Sie eine Kundenliste führen, ob Ihre Ankündigung mittels adressierter Zuschrift nicht kostengünstiger und effektiver ist. Dies ist natürlich stark davon abhängig, welche Produkte und Dienstleistungen Sie anbieten und wie groß Ihr Stammkundenstock ist.


Wie ist Werbemittelverteilung nun zielführend einzusetzen?

• Kombiniert mit einer Gutscheinaktion:
  In diesem Fall lässt sich nicht nur sehr schön eine Kundenreaktionsstatistk anlegen, sie animieren den Kunden auch zum sofortigen Handeln. Wichtig dabei ist, dem Gutschein eine Gültigkeitsfrist zu geben.
• Kombiniert mit Webpräsenz:
  Informieren Sie den Kunden auf Ihrem Flyer über Ihre Website. Auf diese Weise kann der Kunde, auch wenn er zum gegenwärtigen Zeitpunkt keinen Bedarf an Ihren Produkten oder Dienstleistungen hat, Kontakt zu Ihnen aufnehmen. Wenn sich die Website kompetent und interessant präsentiert, so wird der potentielle Kunde diese in seinen Favoriten anlegen. Nun haben Sie zumindest den Fuß in der Tür.
  Ein unentbehrlicher Nebenefekt tritt nun in vielen Fällen ein. Hat dem Angesprochenen Ihre Website gefallen, so wird er womöglich darüber reden. Die Mundpropaganda tritt in Kraft.
• Kombination mit einem Preisausschreiben:
  An Preisausschreiben teilzunehmen gehört in Österreich zum Volkssport.
  Nutzen Sie diesen Umstand im Rahmen der gesetzlichen Möglichkeiten.

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